企业样板市场需要用心维护
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企业样板市场需要用心维护
发布日期： 作者：中国种业商务 浏览次数：328
□ 千金方略团队 匡振庆 卞伟
在好的剪刀长时间不用也要变钝，再美的花朵不是浇灌也会枯萎，样板市场也是如此，费劲智慧和精力好容易打造成功的市场不侍侯好，同样要出问题的。
样板市场即榜样市场，是供加盟者参考并模仿的一种运营模式，也可以是自身企业为规避风险而选择一块城市区域市场而做的实验地以便成功之后照搬复制。
说他是供给加盟者参考并模仿的一种运营模式一点不过。企业在招商过程中，仅靠一则招商广告和业务人员的游说是远远不够的，我们要让经销商看到实际的东西。在招商会的同时，可以带经销商参观样板市场，使经销商从样板市场中感觉到这就是自己的未来，按照样板市场的运营模式就能够赚到钱，就能够争取到市场，只要用心培植用心浇灌成功的样板市场总会回报于你，回报给每个加盟代理商。对于一个中小型企业来说，建立样板市场至关重要，同时用心维护和运作更为重要。很多产品样板试场为什么能够持续成功，越来越焕发生命的光彩？首先就在于企业和团队有效的建立了战略远景维护和创新思路。不仅注重后期维护，更在成功后期稳固市场本身，用心浇灌，而并没有像很多企业那样采用布局全国的盲目行动。正是因为这样的务实，所以产品的二、三线市场很快就能被拿下，有效的占领了小市场的制高点，同时，建立了和巩固了成功的样板市场，从成功走向成功，最终带动了各地商家的代理热情，实现了以点带面营销目的。
中小型企业本身不具备大型名牌企业的规模与实力，在人才、物流、资金、生产规模等方面远远不足，如果一旦进行全国性的招商，全国性的按照样板市场运作，莫说由于各方面的脱节造成了招商的失败，即使侥幸成功了，就单凭企业微薄的实力又能够有效的对全国性市场进行控制管理吗？又能对经销商进行及时的供货吗？很可能在因为没有效关注到市场的不确定和地域性差别而功亏一篑。所以，中小型企业应该认清市场自身资源的现状，有效的对现有样板市场资源整合，用心调整变化，不一步一个脚印去夯实而落个失败的下场。
样板市场不是只让加盟者看一看就能搞定的，所以这就需要企业在运做样板市场时积累一套有效的模式。这一条模式必须是经过自己实际市场状况实践考验得出来的，具有较为很强的互补性、可塑性，可进行无休止的复制下去，必须用心浇灌，用心思考他前进中的每一个环节，将日常所遇到的问题、问题的处理方法、人力管理模式、财务运营模式、宣传推广模式、商品陈列与摆放、甚至销售案例等诸多模式进行有效的组合，最终总结的更完善，更容易执行。
只有这样，企业及代理商才能对企业进一步了解并增强信心，同时样板市场也就更有效的起到了应有的示范与实践的作用，无论自营还是招商都受益。
市场瞬息变幻莫测，消费者的消费观念不断更新，这就要求企业时刻重视对样板市场的监管和维护，用心伺候着，变中求生存变中求发展，以不变应万变。
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